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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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男子翁仁賢去年除夕夜縱火，造成父母等家人6死5傷，一審時被依殺害直系血親尊親屬等罪判死，褫奪公權終身。高等法院今天再傳遭火紋身的四哥翁仁平、大姊翁麗珠、二姊翁麗芳作證，但翁仁賢的辯護律師王寶蒞屢提問「四哥是不是砍過他的百香果樹？」「他是不是被排擠，只能跟小雞、小狗講話？」等問題，檢察官多次異議，法官也多次糾正「請問與案情有關的問題」。是不是欠家人一個道歉？翁冷語說「想太多了吧！」大哥翁仁焜氣憤地說「一定要維持一審死刑的判決」，不能用精神鑑定走旁門左道，么弟害他們家破人亡。翁仁焜說，父母疼愛他一輩子，一個年夜飯卻葬身火窟，大家當時還以為是汽車漏油，根本沒想到是翁仁賢澆了20公斤的汽油想將他們「一網打盡」，簡直罪大惡極。52歲的翁仁賢排行老么，4名哥哥與2名姊姊事業有成，他則在龍潭老家務農。去年2月6日小年夜，翁仁賢用寶特瓶、牛奶罐分裝20公升的汽油，隔天趁家人吃團圓飯時，他先在三合院潑灑，再返回屋內朝餐桌處的家人淋澆，並以報紙引火，瞬間成火海。翁的父母、姪子、姪媳和看護來不及逃生，葬身火窟，姪女送醫也不治，另有5名親友灼傷。翁高職汽車修護科畢業、退伍後，曾到一般公司工作，但期間都不長，返回老家住，生活靠家人支持；他和父母、兄長關係緊張。一審期間，桃園療養院鑑定翁的「自戀型人格特質」使他自恃才能，過度誇大自身成就，認為自己長期為家庭付出卻無法得到相對應的肯定、尊重與回饋。翁認為兄嫂、姪輩、父母都是「一丘之貉」，5、6年前就想殺他們，忖量如何「最短時間滅滿門」。桃園地院認為翁犯行絕大多數人都無法接受，有與社會永久隔離必要，判他死刑。案件上訴，翁第一件事就是要法律扶助基金會撤換掉「害他判死」的律師，並指定「同學（監所）流傳的律師名單」的王寶蒞律師替他辯護。四哥翁仁平手、鼻、耳朵都被燒，頭頂也燒光了，帶穿壓力衣度日，他一坐上證人席，律師王寶蒞就詰問他翁仁賢「填什麼科系？」「你砍掉他的百香果樹？」「翁仁賢有自殺過嗎？」他回答出社會後就沒住在家裡，不知道弟弟如何選填志願，會砍掉百香果樹也是因為該樹3、4年沒結果了，整理農地時才移除。翁仁平難過地說，火災時，父母都在屋裡，他想衝進火場營救，但家裡都爆炸了，他自己摔倒受傷。聽到翁仁平的描述，一旁的姊姊不停拭淚。檢察官質疑律師問題「砍掉百香果樹是放火燒人的理由嗎？」王寶蒞反問「這是妳的職權嗎？」但法官也數次打臉律師問題「太空泛」，稱這樣還要交互詰問嗎？並提醒律師，詰問證人不是讓他做「教化可能性」提問。翁仁平說，過年時他都會包1、2萬元的紅包給弟弟，但他卻諷刺「想打發我」，將錢踢回來。二姊翁麗芳說，么弟高職時填志願想念農科，但母親考量種田的未來，仍希望他另修一技之長，翁仁賢才念汽修科。王寶蒞律師問她家人是否與么弟有衝突？她反問「什麼叫做衝突？鄉下的家很大，講話必須大聲講，這叫衝突嗎？這樣就可以殺人放火？」大姊翁麗珠是傳統刻苦、認命的客家婦女，她說自己在農家也吃了很多苦，挑水、挑糞在農家，理所當然，她已經六十多歲了，律師卻一直問她四十幾年前的事，她很不解。對於律師王寶蒞稱么弟「只能跟小雞、小狗講話」，她回答「我們居住環境就是這樣，鄰居隔著老遠，家裡四邊都是草和樹，只能跟雞、鴨在一起」，她以前心裡不開心，也只是摸摸草、摸摸小狗，「這樣你滿不滿意？」翁仁賢趁圍爐時「一網打盡」縱火燒家人，釀6死5傷慘劇，父母如他所願葬身火窟，三哥痛批他是「永遠不滿足的啃老族」。記者王宏舜／攝影 分享 facebook





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